top of page
Zoeken

Kortingen vragen bij makelaars: besparen of jezelf benadelen?


Waarom dat vaak tegen je werkt:


Wie in Spanje een woning zoekt, hoort het wel eens:“Heb je al gevraagd of de makelaar korting geeft?”

Dat klinkt logisch. In België en Nederland is onderhandelen ingeburgerd, en niemand betaalt graag te veel. Maar in de Spaanse vastgoedmarkt kan die reflex je net in een zwakkere positie brengen.

Niet omdat korting per definitie fout is — maar omdat het vaak een symptoom is van hoe een makelaar werkt.

In dit artikel leggen we uit waar je écht op moet letten, zodat je niet bespaart op de verkeerde plaats.


Hoe makelaarsvergoedingen in Spanje werken


In Spanje wordt de makelaar in principe betaald door de verkoper. Als koper betaal je geen makelaarscommissie. Dat systeem maakt kopen laagdrempelig, maar het zorgt ook voor verwarring.

Sommige makelaars:

  • rekenen alsnog kosten aan kopers

  • combineren verkoop én aankoopbegeleiding

  • werken met bijkomende fees die niet altijd vooraf duidelijk zijn

Op papier lijkt een korting dan aantrekkelijk. In de praktijk is het vaak complexer.


Wanneer “korting” een alarmsignaal wordt


1. Dubbele belangen, dubbele inkomsten

Wanneer een makelaar korting kan geven omdat hij:

  • door de verkoper wordt betaald

  • én jou als koper factureert

dan ontstaat er een conflict of interest.

Je denkt te besparen, maar:

  • jouw belangen zijn niet exclusief

  • onderhandeling gebeurt minder scherp

  • de focus ligt op afronden, niet op optimaliseren

Bij Jans&Co kiezen we bewust voor duidelijkheid:wij rekenen geen kosten aan kopers en werken transparant vanuit één belang — een correcte aankoop.


2. Korting vandaag, kosten morgen

Een tweede valkuil zijn verborgen of versnipperde kosten.Niet altijd kwaadwillig, maar wel verwarrend.

Denk aan:

  • aparte administratiekosten

  • betaalde vertalingen

  • “service fees” voor standaardbegeleiding

  • extra kosten per bezichtiging

Het resultaat? Een korting die opgaat in kosten die je niet had ingecalculeerd.

Bij Jans&Co houden we het eenvoudig:

  • onbeperkt bezichtigen

  • duidelijke afspraken vooraf

  • geen verrassingen achteraf


3. Minder ruimte om écht voor jou te onderhandelen

Wanneer een makelaar korting moet compenseren, gebeurt dat vaak in:

  • tijd

  • aandacht

  • onderhandelingsruimte

Een makelaar die onder druk staat om zijn marge te beschermen, zal sneller geneigd zijn om:

  • toe te geven

  • minder kritisch te zijn

  • sneller af te ronden

En net daar verlies je als koper.


4. Waarom kan er eigenlijk korting gegeven worden?

Een eerlijke vraag die weinig mensen stellen:Waarom kan deze makelaar korting geven?

Mogelijke verklaringen:

  • weinig vraag

  • weinig specialisatie

  • focus op volume

  • beperkte onderhandelingskracht

Sterke makelaars hoeven hun waarde niet te “verkopen met korting”. Ze laten hun werk spreken.


Hoe Jans&Co hiermee omgaat


Bij Jans&Co geloven we niet in lokprijzen of kortingen als marketingmiddel. Wij geloven in rust, duidelijkheid en verantwoordelijkheid.

Concreet betekent dat:

  • geen commissie voor kopers

  • geen verborgen kosten

  • geen dubbele belangen

  • begeleiding vóór, tijdens én na aankoop

  • eerlijke analyse, ook als dat betekent dat je niet koopt

Niet elke woning is een goede deal. En dat durven wij ook zeggen. Daarom zeggen we zeker niet dat er geen bod mag uitgebracht worden voor een herverkoop, of een gratis airco bij een bouwheer.


Wie begeleidt je hierbij bij Jans&Co?


Bij prijszetting en onderhandelingen zijn wij je beste partner. Wij weten van iedere eigenaar hoeveel marge deze ingewerkt heeft of, in geval van nieuwbouw, kennen wij de bouwers perfect en weten hoe flexibel ze zijn.

Geen druk, geen spelletjes — wel duidelijke onderhandelingen.


Conclusie


Korting vragen aan een makelaar lijkt onschuldig, maar het zegt vaak meer over hoe iemand werkt dan over wat je bespaart.

In vastgoed is vertrouwen zelden het resultaat van korting.Het is het resultaat van transparantie, ervaring en duidelijke afspraken.


Overweeg je een aankoop in Spanje?

Begin niet met onderhandelen, maar met begrijpen.

👉 Neem contact op met Jans&Co voor een vrijblijvend en helder gesprek.Zonder druk. Zonder rode vlaggen. Met kennis van zaken.

 
 
 

Opmerkingen


©2001 Jans&Co. Alle rechten voorbehouden

bottom of page